За вісім місяців поточного фінансового року компанія BEDNAR демонструє в Україні вражаючу динаміку: продажі техніки зросли в 2,2 раза порівняно з аналогічним періодом минулого року, перевищивши навіть показники «рекордного» 2021-го.
Про ключі до такого впевненого зростання під час зустрічі з профільними медіа розповіли директор BEDNAR в Україні та Молдові Михайло Кришко та керівник відділу маркетингу Максим Чикунов. Цей відвертий діалог, що став традиційним, є частиною системної роботи компанії над прозорою комунікацією та підтримкою довіри на ринку.
Стратегія та рекордні замовлення: як BEDNAR зростає в умовах кризи
«Секрети» успіху криються у виваженій стратегії, послідовності дій та міцних партнерських відносинах. Шість років тому компанія обрала курс на розвиток і відтоді дотримується його, уникаючи різких змін. Стабільний пул офіційних дилерів, постійний аналіз роботи та корекція курсу за потреби — ось основні принципи. Показовим маркером є впізнаваність бренду в Україні: за шість років вона зросла, за внутрішніми оцінками, з приблизно 20% до 60–70%. Команда вважає цю місію майже виконаною, але не зупиняється на досягнутому.
Ще один важливий показник — поведінка компанії у кризові роки. Коли більшість гравців ринку у 2023-му готувалися до спаду (прогнозуючи падіння до –30%), BEDNAR цілеспрямовано поставив план зростання на 50% і досяг 65%. Логіка проста: український ринок техніки є глибоко маркетинговим. Аграрії порівнюють, вивчають інформацію, дивляться, ставлять запитання та приймають рішення на основі фактів. У таких умовах пасивність неприпустима: довіра та репутація є головними активами.
Факти підтверджують правильність підходу. Абсолютний рекорд сезону — понад 200 замовлень на передпосівний компактор SWIFTER за вісім місяців маркетингового року. Для порівняння: у 2000-х роках інший бренд зафіксував максимальну планку в 138 одиниць. Найчастіше замовляють SWIFTER робочою шириною 6, 8 і 10 метрів. Водночас зростає інтерес як до 3-метрових машин для невеликих господарств, так і до широкозахватних: один із замовників придбав 18-метровий компактор.
NB: За підсумками імпорту першого півріччя 2025 року частка компакторів BEDNAR на українському ринку сягнула 72%.
Не лише компактори. Компанія відзвітувала про приблизно 160 замовлень на глибокорозпушувачі та близько сотні — на дискатори, причому сезон ще триває. Цікаво, що BEDNAR лідирує і в сегменті ґрунтообробної техніки: за підсумками минулого року компанія посіла перше місце як у грошовому (20,8%), так і в кількісному (19,9%) виразі. Паралельно зростає увага до штригельних борін як ефективного інструменту для вирівнювання поля, роботи з пожнивними рештками та збереження вологи.
Модельний ряд — ще одна актуальна тема. Завод BEDNAR щорічно додає нові рішення та оновлює наявні агрегати. Цього сезону до модельного ряду увійдуть ротаційні борони ROTO-MASTER, системи локального внесення рідких добрив NEVEON, сівалки для різних технологій обробітку ґрунту — DIRECTO та MATADOR, лінійка подрібнювальних котків DURACUT і SPEED CHOP, нові генерації важких дискових борін ATLAS PROFI та диско-лапових культиваторів ACTROS. Загалом цього року законтрактовано 63 різні моделі — від компактів SWIFTER до дискаторів, міжрядних і стерньових культиваторів, штригельних борін, сівалок тощо. Восени в Ганновері заплановано прем’єру сівалки для просапних культур.
Окремий акцент — оновлення диско-лапового культиватора ACTROS та дискової борони ATLAS. Багато українських господарств просили додати бункер до диско-лапового культиватора — у новій версії ACTROS це реалізовано. Так працює «короткий зв’язок» із заводом: інженерні зміни обговорюються на регулярних нарадах із головним конструктором.
Швидко набирає обертів концепція універсальних двокамерних бункерів COMBO SYSTEM — їх агрегатують із глибокорозпушувачами, зерновими сівалками, машинами для смугового обробітку, культиваторами, диско-лаповими агрегатами. Минулого року в сегменті внесення добрив (за митною класифікацією) COMBO SYSTEM посів друге місце з часткою 17,5% у грошовому вираженні. Це значний результат, враховуючи, що BEDNAR не виробляє класичних розкидачів, які традиційно формують основу цього ринку. Логіка аграріїв проста: точне внесення добрив у профіль ґрунту забезпечує економію норми, підвищує ефективність добрив та зменшує кількість операцій.
Двосекційний бункер для внесення добрив COMBO SYSTEM та глибокорозпушувач TERRALAND PROFI, BEDNAR
Стійким бестселером залишаються глибокорозпушувачі TERRALAND (близько 30 моделей у лінійці). Модель TERRALAND PROFI — одна з найдорожчих на ринку, адже має додаткову дискову секцію після котків, але водночас і одна з найпопулярніших. Користувачі вже оцінили переваги ефективності та окупності цієї машини порівняно з дешевшими аналогами.
Ринкові новинки компанія вже продемонструвала в дії: у липні — на чеському Дні поля BEDNAR CAMP, а 6–7 серпня — в Україні на «УКАБ Агротехнології». Там фермери мали змогу детально ознайомитися з технікою та поставити запитання технічним фахівцям. Попереду цього сезону — низка великих заходів, де українські аграрії зможуть побачити як новинки, так і актуальні для сезону рішення BEDNAR: польова подія «Битва Агротитанів» на Київщині, виставки «АГРО Полтава», «АГРО Вінниця» та «АГРО Тернопіль».
Сервіс, логістика, люди: як BEDNAR перетворює продукт на комплексну систему
Сервісна та фінансова складові підсилюють цінність продукту. На всі агрегати BEDNAR діє дворічна гарантія. Крім того, завдяки рішенню Чеської державної експортної гарантійної та страхової компанії EGAP, українські агрохолдинги та великі господарства можуть купувати техніку BEDNAR у кредит безпосередньо з заводу — зі страхуванням кінцевих покупців.
До цього пакету компанія додала й логістику. Тепер працює «довга рука» перевезень: окремий відділ у Празі планує маршрути по Європі та організовує доставку агрегатів в Україну. Показовий прецедент — компанія «Астарта» замовила партію з 18 машин, і виробник доставив техніку прямо у господарства замовника. Для українського підрозділу це перша така масштабна доставка, яку команда планує зробити стандартом сервісу.
Ще одна складова успіху — це люди. Команда BEDNAR посилюється досвідченими фахівцями. Паралельно збільшено складські запаси запчастин, щоб критичні позиції були доступні в сезон. Дворічна гарантія та оперативна наявність деталей працюють як єдина система, що формує довіру.
— Ми вірили в успіх, коли розробляли і починали втілювати стратегію розвитку компанії! Ми наполегливо розкручували колесо нашої роботи. І ось воно принесло такі відчутні, позитивні для нас результати, — радіє досягненням Михайло Кришко.
Розвиток ринку — це не лише про продажі, а й про розвиток українського агросектору загалом. BEDNAR спільно з Agrilab веде проєкт «Прибуткове поле», де в польових умовах вимірюють ефективність запропонованих технологічних рішень. Паралельно компанія інвестує в освіту: співпраця з аграрними вишами (від Кропивницького до Тернополя, Рівного, Полтави, Львова, Києва та інших міст) передбачає лекції про сучасні технології, знайомство зі знаряддями, запрошення на практику до дилерів — із реальними шансами на працевлаштування.
— Ми, як виробник сучасної техніки та один із лідерів ринку, маємо сприяти розвитку нашого агросектору, тому й вирішили вкладати наші зусилля в людей, у майбутнє, у те, що, на нашу думку, є основою та передумовою нашого розвитку, — наголосив Максим Чикунов.
Щоб скоротити шлях від інженерної ідеї до аграрної практики, BEDNAR виводить інженерів «у поле», працює зі студентами й викладачами та формує покоління свідомих користувачів — тих, хто чітко розуміє, за що платить і який результат очікує.
Підсумок простий: ставка на стратегічну послідовність, сильний продукт і довіру партнерів спрацювала. Рекордні замовлення, посилений сервіс і освітні проєкти для ринку — це вже не разовий сплеск, а нова норма роботи компанії. Далі — масштабування логістики, гнучкі фінансові інструменти та ще більше практики «в полі». Український агросектор очікує рішень із вимірюваним ефектом, і саме такі рішення BEDNAR береться забезпечувати.