Як свідчать дослідження компанії CB Insights, майже половина стартапів (42%) зазнають краху через непривабливість продукту для користувачів. Виходячи з представленої статистики, перед молодими підприємцями постають два важливі питання. Як вигідно використати стартовий капітал, щоб не марнувати гроші даремно? Як створити якісний онлайн-сервіс, який буде затребуваний на ринку?
Універсальної відповіді на ці питання немає, але є дієве рішення. Просто не варто одразу вкладати кошти у дорогий проект. Потрібно запропонувати користувачеві mvp — мінімально життєздатний продукт, який має необхідні базові функції і не потребує серйозних витрат.
Як працює mvp?
MVP це не прототип, а готовий робочий продукт, який можна використовувати за призначенням. Програма працює за допомогою зв'язку трьох основних компонентів – моделі, виду та представника.
Модель здійснює обчислення, керує всіма бізнес-процесами, обробляє дані. Представник – це зв'язуючий міст між моделлю та виглядом. Вигляд демонструє користувачам дані з моделі та інтерфейс. Робота відбувається за таким алгоритмом:
MVP зручний тим, що дає можливість прискорити процеси розробки та розділити відповідальність між фахівцями. Підтримка функціоналу та проведення тестування продукту такого типу не потребує великих зусиль.
Причини розпочати бізнес із MVP
Використання mvp дає можливість проводити такі дії:
- Підтвердження чи спростування ефективності того чи іншого рішення. Виявивши гнучкість, можна змінювати та удосконалювати властивості програми.
- Зниження фінансових ризиків – розробка не потребує серйозних грошових вливань. Навіть якщо продукт виявиться абсолютно незатребуваним, загроза повного руйнування мінімальна. Якась частина від стартового капіталу залишається на руках.
- Вивчення потреб цільової аудиторії без додаткових витрат. Ви відразу ж приступаєте до взаємодії зі споживачами ще до запуску повної версії продукту. Аналіз аудиторії проводиться паралельно до процесу розробки.
- Миттєве отримання прибутку. Якщо програма почне користуватися попитом – ви зможете заробляти на ньому до створення повноцінного сайту.
- Залучення інвесторів. Сервіс, який виявився затребуваним як mvp, вважається перспективним. У такі проекти спонсори залюбки вкладають гроші.
У комплексі ці переваги значно підвищують шанси успіху. Підприємець може уникнути фінансового краху, виробити свою стратегію розвитку бізнесу та створити справді затребуваний продукт.
Міфи про MVP
Міф перший говорить, що створення mvp достатньо досягнення успіху, більше — програма є повної версією продукту. Насправді, це не так.
Просто розробити mvp і на цьому зупинитися погане рішення. Власне, мінімально життєздатний продукт є лише початковим етапом, експериментом, щоб перевірити життєздатність ідеї. Якщо на старті бізнес виявився успішним, значить, варто рухатися далі, розвивати та вдосконалювати продукт. Заморожування розробки на рівні mvp може призвести до втрати всього досягнутого, навіть якщо успіх був приголомшливим.
Можна згадати приклад вітчизняного месенджера ICQ, який мав величезну популярність у нульові, і канув у Лету з приходом більш просунутих додатків. Наразі власники намагаються реабілітувати «аську», додаючи нові функції та створюючи сучасний інтерфейс, але колишнього успіху вже немає. Працювати над розвитком програми потрібно було вчасно.
Другий міф свідчить, що mvp становить основу продукту. На це твердження можна відповісти і так, і ні. MVP може бути фундаментом, але таке зустрічається нечасто. Зазвичай у розвитку продукт допрацьовується, й у повної версії лише віддалено нагадує те, що було на початку. Непоодинокий випадок, коли стартова програма змінюється кардинально. Підприємцю необхідно бути готовим до змін і під час пошуку нових рішень спиратися на головний пріоритет — запити споживачів.
Третій міф стверджує, що mvp – це неповноцінний продукт. Така думка склалася через обмежений набір функцій. Однак mvp цілком здатний задовольнити основні запити клієнта. Якщо задані функції працюють коректно, додаток зручно у використанні і виконується основне завдання, заради якої програма і створювалася (наприклад, доставка їжі), такий продукт не можна назвати неповноцінним. А mvp успішно справляється з реалізацією “програми мінімум”.
Які відомі компанії розпочинали з MVP?
У 1999 році підприємцю Ніку Суінмурну спала на думку ідея про організацію нового виду шопінгу, щоб люди могли робити покупки, не виходячи з дому. Він створив простий односторінковий сайт, на якому розмістив фото пари взуття. Покупець цей товар знайшовся швидко. Так почалася історія найбільшого онлайн-магазину ZAPPOS, пізніше викупленого компанією Amazon за 1,2 млрд доларів.
З кількох фото почалася історія Airbnb. Молоді дизайнери Джо Геббіа та Брайан Ческі гостро потребували грошей, тому вирішили здати горище своєї квартири. Зробивши кілька знімків, вони розмістили їх у інтернеті. Помешкання зняли миттєво. Молоді люди вирішили створити сервіс, де власники могли б давати викладати оголошення про оренду житла. Вони запропонували свої послуги фотографам усім, хто бажає здати квартиру, робили якісні знімки. Їхній сайт швидко став популярним.
Продовжувати можна, т.к. прикладів багато. З mvp розпочали свій шлях Вайлдберріз, Спотифай, Убер, Ватсап, Ебей та інші.
Які функції повинен мати MVP?
Перед тим, як розпочати розробку MVP, необхідно визначити, які інструменти та можливості повинні бути в пріоритеті. Зробити це можна за допомогою трьох методик.
Перший метод – це принцип Парето, який говорить, що 20% зусиль дає 80% результату. Більшість клієнтів не використовуватиме весь функціонал на повну. Докладно розпишіть усі функції, якими має володіти програма у повній версії. А потім визначте ті 20% із них, які перекриють 80% потреб користувачів.
Другий – матриця пріоритетів. Інструменти розподіляються за двома шкалами: «просто» та «обов'язково». Розкресліть дві осі – горизонтальну та вертикальну. Розташуйте їх так, щоб вони перетиналися в центрі, утворюючи хрест. Уздовж вертикальної розпишіть усі функції в порядку від бажаного до обов'язкового, а вздовж горизонтальної також розподіліть їх за рівнем складності реалізації задуманого.
У вас має вийти 4 квадрати. У правому верхньому виявиться те, що бажано і складно, у лівому верхньому – те, що обов'язково і складно, у правому нижньому – “бажано і просто”, у лівому нижньому – “обов'язково і просто”. Для mvp потрібні ті функції, які потрапили в лівий нижній квадрат, інші будуть допрацьовуватися з розвитком проекту.
Третій метод – формула Rice Score. Дайте оцінку кожної функції, спираючись на 4 критерії:
- Охоплення аудиторії — скільки людей цей інструмент полегшить життя? Беріть розрахунки за конкретний період, користуйтесь метриками, спостерігайте конкурентів.
- Ступінь впливу — наскільки покращиться життя клієнта (дуже сильно — 3 бали, сильно — 2, добре — 1, слабко — 0,5, незначно — 0,25).
- Кількість зусиль – скільки годин і днів необхідно витратити на реалізацію ідеї. Ведіть розрахунок у людино-днях. Один день роботи одного співробітника дорівнює 1 людино-дню.
- Ступінь власної впевненості в тому, що інструмент буде затребуваний (100% – високий, 80% – середній, 50% – слабкий, нижче 50% – безліч сумнівів).
А тепер перемножте показники Охоплення, Впливу та Упевненості один на одного (саме в такому порядку), а потім розділіть їх на кількість зусиль. Чим вище отриманий результат — тим перспективніша розробка.
Як виміряти успіх MVP?
Діючий метод виміру успіху розроблений бізнес-консультантом Трістаном Кромером. Необхідно виконати 4 кроки:
Важливе саме формулювання мети створення продукту. Прагніть створити те, що з часом зможе функціонувати без докладання особливих зусиль, тобто образно висловлюючись жити власним життям. Ставте сміливіші завдання, а не просто намагайтеся зробити так, щоб проект не провалився на початковому етапі.
Источник: zefirka.net
