Не всі товари, які активно рекламуються, є дійсно потрібними. Але компанії хочуть більше грошей та, застосовуючи численні маркетингові інструменти, переконують громадян купувати необов'язкові речі. Деколи корпорації йдуть далі, впроваджуючи в побут покупців потрібні звички. У результаті формуються нові межі попиту та навіть цілі ринки, що дозволяють заробляти мільярди доларів.
Неприродно білі зуби
Виробники зубних паст у гонитві за надприбутками спробували ввести покупців в оману. І вони це вийшло.
Завдяки грамотній, красивій рекламі компанії переконали обивателів в тому, що зуби повинні бути білосніжними, причому у всіх. І якщо використовувати зубні пасти конкретних торгових марок, то результат такого рівня можна досягти.
Насправді білий колір – це не завжди показник здоров'я зубів. Більше того, не у всіх людей такий рівень білизни в принципі може бути через спадковість. Тобто чимало обивателів заявленого результату отримати не зможуть. Але це не потрібно. Компанії намагаються переконати покупців у зворотному.
До цієї індустрії залучені і стоматологи, яким вигідно на постійній основі робити своїм клієнтам відбілювання зубів. Тому вони часто підтверджують ідею реклами, формуючи в людях бажання отримати ідеальний колір.
Підсумок простий – білі зуби є нав'язаним стандартом, якому не обов'язково слідувати. Дбати про ротову порожнину, звичайно ж, потрібно, але без фанатизму, що веде до зайвих витрат.
Любите робити покупки про запас? Купувати розумно вам допоможе карта розстрочки Халва. Дізнайтеся про умови по карті, як оформити, де отримати і які потрібні документи за посиланням https://karta-x.ru/oformit/ – всі відповіді на ваші запитання. Найшвидше рішення в отриманні довірчого ліміту для здійснення покупок для всієї родини.
Активне споживання як наслідок реклами
Якби не маркетинг, прояв якого можна помітити майже в будь-якому місці, люди купували б відчутно менше.
Як приклад можна навести зубну пасту.
У рекламі вона завжди наноситься на щітку по всій довжині щетини, в кінці залишається ще й невеликий хвостик. Звичайно, ті, хто дивляться такі ролики, роблять також.
Але якщо звернутися до реальних професіоналів у сфері стоматології, то можна буде дізнатися, що для повноцінного чищення зубів достатньо пасти, завданої поперек щітки. І якщо керуватися таким «правилом горошини», то наступного разу купувати новий тюбик доведеться набагато пізніше.
Але виробнику це не вигідно, тому він нав'язує інший, марнотратніший спосіб використання товару.
Компанією Colgate у минулому столітті придумано ще один прийом, що дозволило значно підняти рівень прибутку. Йдеться про збільшення діаметра шийки тюбика. У результаті зубна паста витрачалася набагато швидше, ніж раніше, і купувати її стали частіше.
Дві подушечки замість однієї
З жувальною гумкою ситуація приблизно так само, як і з зубною пастою. Маркетологи, думаючи над тим, як підвищити продажі, вирішили спробувати переконати покупців брати за один раз дві платівки чи подушечки.
Ідея спрацювала – люди захотіли робити «як у рекламі», хоча в цьому не було потреби. Підсумок передбачуваний – упаковка жуйки почала закінчуватися швидко і кількість одиниць товару, що купуються, зросла.
Дівчата, яких змусили голитися
На початку ХХ століття мода почала змінюватись і дівчата стали поступово оголювати раніше заборонені частини тіла. На вулицях можна було побачити жінок з відкритими руками та ногами, але не повністю, звісно.
Проте відкритості побільшало. Певну популярність набули блузки з коротким рукавом та інші подібні моделі одягу. Дівчата, що звикли до закритого стилю, не усвідомлювали, що тепер волосся в пахвах стало видно і не справляють позитивного ефекту.
У цей же період активно розвивалася бритвена імперія Кінг Кемп Жіллет. Цей виробник вже до 1915 року встиг зробити власниками безпечних бритв переважна більшість тогочасних чоловіків.
Але жіноча аудиторія залишалася осторонь, і компанія вирішила це виправити.
За допомогою грамотної реклами волосся в пахвах перетворилося на щось неприпустиме для кожної жінки, яка поважає себе. Вони були визначені як проблема іміджу, якої просто необхідно позбутися. Інакше із чоловічою увагою можуть виникнути проблеми. Спеціально для цієї мети було випущено жіночі бритви.
У результаті сформувався цілий ринок безпечних бритв для жінок.
Не зовсім чесний принтер
Можливо, це відомо не всім, але правда в тому, що основний прибуток виробники принтерів одержують від продажу чорнила для техніки. З цієї причини компанії зацікавлені, щоб такий товар купували якнайчастіше.
І для збільшення продажів була використана одна хитрість: заводські налаштування принтера виконувались таким чином, щоб напис «Чорнила закінчилися» з'являвся до того, як це станеться насправді.
На основі проведених досліджень було встановлено, що на момент виведення напису в картриджах залишалося від 8% до 40% від початкового запасу чорнила. Причому за подібним були помічені різні бренди, відомі в тому числі.
І якщо деякі принтери без проблем працювали після появи запрограмованого послання, інші блокували можливість використання картриджа.
Вигадана шкода кави
Цей напій дуже популярний у США та американці його активно п'ють уже не один десяток років. Але на початку ХХ століття на західному ринку з'явився напій Постум, який виконував функцію кавозамінника.
Але люди не розуміли, який сенс купувати щось каву, що замінює, якщо з доступом до їх улюбленого смачного напою немає проблем.
Продажі «Постуму» не змогли б зрости до необхідних показників із такою філософією споживача. І тоді маркетологи нового напою вирішили ввести в маси хибне переконання.
У черговій рекламі «Постума» кави було визначено, як продукт, який несе шкоду здоров'ю американців. У ній спочатку перераховувалися симптоми захворювань серця та судин, після чого пропонувалося відмовитися від кавової звички, почати використовувати замінник та відчути різницю у самопочутті.
Люди повірили і рівень продажів «Постуму» кинувся нагору.
Надалі жодне дослідження не підтвердило тези, що містяться в рекламі, але негативне ставлення до кави глибоко проникло у свідомість чималої частини споживачів. Перевіряли інформацію лише окремі покупці, що не мало відчутного впливу на продаж.
Користь йогуртів
Цей продукт популярний. Він смачний і, як вважається, дуже корисний. Є йогурти добре, ігнорувати їх погано.
Цей товар почали активно споживати вже у 50-х роках минулого століття. А фундаментом для активного попиту стала книга популярного на той час дієтолога. У ній переконливо описувалася користь кисломолочних продуктів.
Спочатку йогурти справді були якісним та корисним продуктом. Але як тільки продажі стали високими, компанії перестали використовувати домашню закваску, замінивши її консервантами та різними добавками.
У результаті сучасні йогурти перетворилися на продукт, який не відповідає колишнім стандартам. Вони не шкідливі, але й відчутну користь дати не здатні.
Лікувальні шампуні
Жінки піклуються про своє волосся. З цієї причини вони ретельно підбирають кошти для догляду за ними.
Один з популярних товарів – це шампуні, що позбавляють волосся від кінчиків, що січуться. Насправді все, на що здатні подібні засоби – це склеювання волосся, яке розшарувалося, за рахунок силікону, що міститься в них. Але такий ефект не триває довго, і проблема повертається знову.
Источник: zefirka.net
